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广东大冶摩托车技术有限公司展出的摩托车受到国外采购商的青睐。 江门日报记者 赵可义 摄

    通讯员 余汇

    10月27日，广交会第二期落幕，至此我市已有219家企业亮相。记者巡馆采访江门的企业时发现，江门企业的展台成为外国采购商“淘新货”的好去处。此外，受国际贸易形势等外部因素影响，在我市“稳外贸”政策的鼓励支持下，参展企业无论是在市场开拓的力度，还是在市场拓展的方向上，都悄然发生着变化……

    积极开拓海外市场

    目前，我市参展企业已展示了家电电子、五金建材卫浴、摩托车、餐厨用具、家居用品、日用消费品、家居装饰品等产品，其中不少“新面孔”与海外采购商见面。

    在江门市科业电器制造有限公司展位前，扇叶直径1.8米的导风筒通风扇和10万瓦的电暖风机引起境外采购商的兴趣。“这两款产品技术难度较高，在国内同行中也不多见。”该公司商务部副部长余春介绍。汉宇集团股份有限公司新能源汽车核心部件事业部专业从事新能源汽车核心零部件研发、生产与制造，是新能源汽车核心部件的整体解决方案服务商，此次该公司展示了供新能源汽车使用的水泵等产品。

    记者采访时发现，“一带一路”沿线国家和地区成为新的市场增长点。汉宇集团展位负责人李柯介绍，通过广交会结识了不少“一带一路”沿线国家和地区的采购商，有助于他们开拓海外市场。

    作为我市卫浴行业龙头企业——广东华艺卫浴实业有限公司是广交会的常客。华艺卫浴一直以外贸为主，而且大部分产品销往北美和欧洲。华艺卫浴副总裁潘权富告诉记者，今年北美市场的销售额有所下降，但华艺卫浴及时调整市场方向，着力开拓其他市场。据统计，今年上半年，华艺卫浴在东南亚、南美、非洲、大洋洲等新开辟的市场一直稳步增长。

    汉宇集团正积极布局海外市场。该公司在泰国新建的工厂已运营，同时在美国、加拿大等国家设立了销售分支机构。李柯表示，一方面，在国外设厂可以更方便了解当地消费者的习惯与需求，实现产品本土化战略；另一方面，以泰国为中心，更便于开拓东南亚市场。

    “高端化+自主设计”渐成新趋势

    记者在走访时发现，我市不少参展企业越来越注重科技研发的投入、产品品质的提升，通过走高端化路线巩固旧市场、开拓新市场。

    “我们针对美国市场推出了暖通系列新产品，深受美国消费者的欢迎，对美国的出口不但没有萎缩，还有了较大幅度的增长。”余春介绍，该公司2018年专利创新产品的出口值近3000万美元，占公司出口总额的30%以上。

    在本次广交会上，广东大冶摩托车技术有限公司旗下的三款产品一举囊括广交会出口产品设计奖交通机械类的金、银、铜奖。该公司销售经理涂少来告诉记者，高端、自主设计的产品是发展主流，在市场能够掌握更多话语权。

    “今年受市场环境影响最大的是低端产品，而高端产品依旧保持着一路走高的趋势。”涂少来介绍，以升仕系列摩托为主打的高端产品为例，很多国内外经销商看到该系列产品后就直接下单了。其中一个主要原因是，该产品的零部件为自主设计，自制化较高，符合欧美的审美，还有很多同行不具备的配置。“我们还不断提高产品的自动化水平，比如开启油箱盖、打开坐垫等都实现了电控。”涂少来介绍。

    “功能性、自主创新型的产品是未来发展的主流。”广东嘉俊陶瓷有限公司展位负责人陈淑萍告诉记者，以往传统的产品大都追随意大利、西班牙等欧洲流行产品，然而目前这种跟随他人的产品渐渐失去市场的主动权。嘉俊陶瓷始创于1998年，曾连续5次被评为“国家高新技术企业”。“我们对未来的市场充满信心。”陈淑萍指着展位上的量子净化砖说，目前该公司已与相关科研院所合作进行开发，让产品更具功能性、创新性。

    新政策提振企业“走出去”信心

    记者在广交会展厅一主通道看到，有“江门制造”的大型宣传画悬挂于展厅外墙，十分醒目。此外，我市还通过中平台立面广告、人行天桥灯箱广告等有效途径，开展大规模广告宣传，多渠道展示优势产品，打响“江门制造”区域品牌，帮助企业提升产品知名度和美誉度。展会期间，市商务局和中国银行江门市中心支行领导带队前往广交会为企业“送政策”，走访10家江门参展企业，宣传和解读广东跨境人民币业务，并就企业在跨境人民币结算遇到的问题进行良好沟通，大力推动贸易自由化和便利化。

    我市一直不遗余力地帮助企业开拓国际市场，尤其今年我市落实“稳外贸”政策措施，出台系列扶持政策，鼓励企业大力开拓国际市场。其中，《江门市外经贸发展资金实施细则》（以下简称“《细则》”）是一项颇有含金量的政策。《细则》对企业参加境外展览会、开展境外宣传推广、购买进出口信用保险给予资金支持。科业电器是该政策的受惠企业之一。“参加境外展会，政府会给予相应补贴，这有助于提升我们开拓国际市场的信心。”余春介绍，该企业已参加市商务局组织的多个海外展览，重点开拓了东南亚、中东等地区的“一带一路”国家市场。按目前所接订单计算，科业电器的出口额比去年增长了约12%。

    潘权富也于今年6月随江门市政企考察团赴哈尔滨参加中俄博览会和哈洽会。“借助各式展会‘走出去’，是提升品牌知名度、拓展市场的重要途径。”潘权富表示。

    根据《细则》，小微和中型企业购买进出口信用保险被纳入江门市外经贸发展资金支持范围，我市小微企业和中型企业可以免费享受相关保险产品，支持上一年度出口额不高于300万美元的企业投保平台类保险产品的保险公司，帮助更多中小微企业规避国际贸易风险。

    参加广交会的江门市锐丰金属制品有限公司专业生产不锈钢、铁、铝等五金制品，产品主要销往西欧、美国、日本等多个国家和地区。“以外贸为主的企业，订单存在大量的违约风险。”该公司外贸销售经理车晶鑫告诉记者，该公司上月就遇到一个难题，客户取货后迟迟未交付货款。因购买了纳入政府扶持范围的针对小微企业的特定项目保险产品，及时开启了定损核赔工作。随后，保险公司为其追回了1万多美元的海外欠款，公司因而实现零损失。“有了政府的帮扶，我们有信心去接更多订单。”车晶鑫表示。