职位描述
1、制定销售策略：根据公司总体战略和市场情况，制定销售策略与规划，并组织实施，以达成销售目标
2、完善销售体系：根据既有的销售体系，完善完整的销售体系和流程。
3、维护客户关系：维护现有客户关系，建立新客户联系，开拓新市场。
4、团队建设和管理：负责销售团队的建设和成长，培养专业的销售团队，建立销售团队激励机制，激发销售人员进行客户开拓和维护。
5、销售费用预算和控制：制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
6、协调与各部门关系：帮助销售经理开拓、沟通和管理区域的重要客户，并负责协调维护与各部门关系。
7、销售管理：负责所辖团队的销售管理，包括销售目标的制定、分解、部署、监督实施。
8、客户拜访和关系维护：定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系。
9、市场动态把握：深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。
10、解决方案提供：建立和发展客户关系，向用户提供最佳的解决方案，掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解和营销方案。
11、销售业务管理：管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，指导、监督并有效控制控制销售活动。
任职要求方面，销售总监通常需要具备以下条件：
工作经验：具备1-3年以上快消品行业销售经验，拥有一定的行业资源背景和客户资源。有水行业和饮料行业从业经验者优先考虑
个人素质：高度的责任心和自信心，能承受强大的工作压力；具备敏锐的观察力、分析判断能力；具备快速的学习变通能力、较强的市场开拓、客户沟通能力；强烈的结果导向和团队合作精神
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